O trade marketing é uma estratégia de marketing que visa aumentar a visibilidade e a disponibilidade dos produtos e serviços de uma empresa nos canais de distribuição. O objetivo principal do trade marketing é melhorar a experiência de compra do consumidor no ponto de venda (PDV).
Trade Marketing no PDV
O trade marketing no PDV é a forma mais tradicional de trade marketing. Ele se concentra nas ações que são realizadas no ponto de venda, com o objetivo de incentivar a compra dos produtos e serviços da empresa.
As principais ações de trade marketing no PDV incluem:
- Merchandising: São ações que visam melhorar a exposição e a visibilidade dos produtos no PDV. Incluem atividades como a escolha de locais estratégicos para as mercadorias, a criação de displays e a oferta de degustações e promoções.
- Educação do trade: São ações que visam capacitar os colaboradores dos canais de distribuição. Incluem atividades como treinamentos sobre os produtos e serviços da empresa, informações sobre as estratégias de marketing e técnicas de vendas.
- Advocacy: São ações que visam construir relacionamentos de confiança e parceria com os canais de distribuição. Incluem atividades como o fornecimento de informações sobre o mercado e as tendências de consumo, o desenvolvimento de projetos conjuntos e a participação em eventos.
Trade Marketing Digital
O trade marketing digital é uma nova forma de trade marketing que se concentra nas ações que são realizadas no ambiente digital. Ele se tornou cada vez mais importante, à medida que os consumidores estão cada vez mais conectados.
As principais ações de trade marketing digital incluem:
- Marketing de conteúdo: São ações que visam criar e distribuir conteúdo relevante para o público-alvo da empresa. Incluem atividades como a criação de blogs, e-books, vídeos e infográficos.
- Redes sociais: São ações que visam atrair e engajar o público-alvo da empresa nas redes sociais. Incluem atividades como a criação de conteúdo relevante, a interação com os seguidores e a participação em grupos e comunidades.
- Marketing de afiliados: São ações que visam incentivar parceiros a promover os produtos e serviços da empresa em seus canais. Incluem atividades como a criação de programas de afiliados e a oferta de comissões por vendas.
Trade Marketing de Serviços
O trade marketing de serviços é uma forma de trade marketing que é aplicada a empresas que vendem serviços. Ele se concentra nas ações que visam melhorar a experiência de compra dos consumidores, tanto no ponto de venda quanto no ambiente digital.
As principais ações de trade marketing de serviços incluem:
- Visibilidade: As empresas de serviços precisam garantir que seus serviços sejam visíveis e acessíveis aos consumidores. Isso pode ser feito por meio de ações como a criação de um site ou landing page, a participação em eventos e a divulgação em canais de comunicação.
- Experiência: As empresas de serviços precisam criar uma experiência de compra positiva para os consumidores. Isso pode ser feito por meio de ações como a personalização do atendimento, a oferta de serviços adicionais e a criação de um ambiente agradável.
- Educação: As empresas de serviços precisam educar os consumidores sobre seus serviços. Isso pode ser feito por meio de ações como a criação de materiais de marketing, a participação em eventos e a oferta de treinamentos.
Conclusão
O trade marketing é uma estratégia importante para empresas que vendem seus produtos ou serviços por meio de canais de distribuição. Ele pode ser aplicado em diferentes formatos, dependendo das características do produto ou serviço oferecido pela empresa.
